規(guī)模化、一體化、科技化

據(jù)媒體報道：上半年江浙區(qū)域不少日化企業(yè)因各種原因陷入了困境，在蘇州吳江被稱為“中國日化之鄉(xiāng)”的黎里鎮(zhèn)，有數(shù)百家從事日化加工(OEM)的生產(chǎn)企業(yè)，上半年倒閉企業(yè)數(shù)量就達到了三分之一。日化整體市場環(huán)境近年來變化迅速，上半年石油價格的上漲給日化廠家一個沉重的打擊，成本壓力的增加給生產(chǎn)企業(yè)帶來的壓力更為明顯。

飄影公司旗下?lián)碛袑I(yè)日化OEM生產(chǎn)基地――柏亞國際，其公司副總經(jīng)理黃志東強調(diào)：國內(nèi)整體市場環(huán)境的變化正在促使日化OEM企業(yè)由“一般加工制造企業(yè)”的形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;規(guī)模化、一體化、科技化的綜合創(chuàng)造性企業(yè)”，誰能抓住契機及時轉(zhuǎn)型，誰就能獲得生存和發(fā)展;誰要是未能及時轉(zhuǎn)型達到市場的要求，誰就會落后甚至淘汰。“中國創(chuàng)造”能否成功，人才與技術(shù)是關(guān)鍵。

為了實現(xiàn)“專業(yè)化、國際化、規(guī)模化”的日化ODM/OEM，柏亞放眼世界、放眼未來，大手筆大氣魄規(guī)劃柏亞日化工業(yè)園，首期工程于2007年4月竣工，投產(chǎn)后預計每日生產(chǎn)能力將達到500噸，年產(chǎn)能18萬噸，國際物流吞吐量200萬立方。龐大生產(chǎn)能力及先進的技術(shù)設(shè)備，將能完成任何跨國品牌公司的訂單要求。

而以“化妝品投資經(jīng)紀人”OEM項目服務(wù)定位的丹奇日化董事長楊廣群則認為：國內(nèi)化妝品OEM整體市場正出現(xiàn)小廠關(guān)閉嚴重、只做灌裝不提供配方的純加工型企業(yè)生存困難的局面，丹奇日化正在謀求對策來應對，準備在OEM項目上為加工企業(yè)提供市場投資咨詢、產(chǎn)品系列設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、配方開發(fā)、半成品供應，包材代購和生產(chǎn)等方面提升服務(wù)水平，提高OEM服務(wù)的含金量。目前國內(nèi)制造業(yè)的成本優(yōu)勢正逐步被削弱，因此應該通過加強企業(yè)管理、購置新的設(shè)備和加大研發(fā)投資，作為制造業(yè)抗擊成本上升的主要手段，丹奇日化也是這樣做的。現(xiàn)在中國的制造業(yè)成本在不斷地上升，因此，客戶對性價比的要求在不斷地提高，“丹奇日化”目前在化妝品“OEM”的競爭中仍將發(fā)揮“化妝品投資經(jīng)紀人”服務(wù)的核心價值。

知識型、科技型、經(jīng)營型

日化OEM產(chǎn)生的驅(qū)動力也來自于行業(yè)內(nèi)對資源合理化配置的要求，其目的是使有限資源得到專業(yè)化的高效利用，其實質(zhì)是日化生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)共同追逐利潤最大化的一種方式。在技術(shù)條件和固定成本一定的情況下，專業(yè)分工下的廠商制造單一產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模越大，其邊際成本就越低、邊際收益越大，對OEM廠家和品牌企業(yè)雙方來說都實現(xiàn)了利潤最大化。在國內(nèi)有些品牌企業(yè)面臨生存危機的狀態(tài)下，有人提出借力OEM是品牌企業(yè)逃出外資品牌重圍的出路之一。對此，黃志東提出了自己的想法：確實有部分企業(yè)是這樣考慮與實施的，但柏亞不是，柏亞是在飄影品牌銷售外建立的全新業(yè)務(wù)，一方面提升飄影的研發(fā)、生產(chǎn)競爭力，另一方面尋求新的經(jīng)濟增長點，在新的領(lǐng)域建立核心競爭力，逐步推出自己的產(chǎn)品品牌。楊廣群對此也抱相同的態(tài)度：這不是日化企業(yè)突出重圍的出路，如果現(xiàn)在的品牌廠家轉(zhuǎn)做OEM甚至將重心放在OEM業(yè)務(wù)，我覺得這是走向另一個深淵。在不同行業(yè)的制造業(yè)的發(fā)展來看，品牌廠家從品牌轉(zhuǎn)向OEM，都是暫時的調(diào)整，不是長久發(fā)展之計。

當前中國已經(jīng)制定了詳盡具體的產(chǎn)業(yè)升級策略，要把“中國制造”的舊模式向“中國創(chuàng)造”的新模式轉(zhuǎn)變，日本在工業(yè)發(fā)展初期也曾靠“模仿”而風行世界，但隨著資本積累的完成，最終還是跳出OEM模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛?ldquo;向創(chuàng)新、向品牌”要效益。日化行業(yè)怎樣才能走出一條符合市場規(guī)律的創(chuàng)新之路?黃志東對此提出：“中國制造”一直是低成本、低價格、低品質(zhì)的不良印象，為了徹底改變這個狀況，全面打破“中國制造”的不足與尷尬，升級凸顯“中國創(chuàng)造”的發(fā)展模式與思路，我們正積極朝著知識型、科技型的經(jīng)營定位發(fā)展。制定了“結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級”的目標。在柏亞國際日化工業(yè)園里，我們特別規(guī)劃配套6000多平方米專業(yè)研發(fā)大樓，設(shè)立“柏亞日化研究所”，致力于組建一個全球范圍的技術(shù)合作研發(fā)中心。同時，引入原歐萊雅新產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)理呂紹祥博士擔綱柏亞日化研究所所長、廣東柏亞化妝品有限公司總經(jīng)理，用專業(yè)人才構(gòu)筑一條日化創(chuàng)新之路。

丹奇日化董事長楊廣群則有一套嚴謹?shù)淖龇ê鸵?guī)則，他這樣表示：中國大多數(shù)日化OEM企業(yè)都希望創(chuàng)造品牌但成功者甚少，尤其是中小企業(yè)。我接觸了一些OEM同行，感覺到在人們的意識當中，許多OEM工廠都是從成本優(yōu)勢方面來考慮創(chuàng)造品牌，從模仿自己OEM的成功品牌開始但鮮有超越，“丹奇日化”現(xiàn)在也有“品牌”，但我們創(chuàng)造品牌的出發(fā)點與一般企業(yè)不同。

1、一定要和別人合資，而不是自己獨資經(jīng)營，我們從3個方面來考慮合作者。

A、 是否擁有“品牌”，該品牌是否有背景，是否有知名度或認知度。

B、 是否擁有強大的全球網(wǎng)絡(luò)或強勢的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

C、 是否擁有雄厚的資金。

2、絕對不沖擊自己的OEM客戶，無論在渠道上或在營銷策略，將來都會對自己的OEM客戶提供幫助，這種幫助既可在網(wǎng)絡(luò)上也可能在營銷模式上。

3、從合資開始，明確不指定由“丹奇日化”OEM，充分發(fā)揮合資公司的獨立性及利用社會資源的充分性。

目前“丹奇日化”與法國香榭麗集團合資成立的“廣州麗奇化妝品公司”經(jīng)營“香榭麗”這個品牌，產(chǎn)品在今年7月上市，至今已有十一省在銷售，“香榭麗”推出的“售前十分鐘皮膚診斷平臺”開創(chuàng)在國內(nèi)日化店專業(yè)皮膚診斷模式，受到同行的高度關(guān)注，也為我們的OEM客戶提供了一個借鑒參考的榜樣。